铁路市场营销做什么的

铁路市场营销是指铁路运输企业通过制定战略，采取一系列的市场营销手段，进行产品推广、市场开发和品牌建设，以提高企业的市场竞争力和盈利能力的一种管理活动。

首先，铁路市场营销主要侧重于产品推广和宣传。铁路运输产品具有很强的公共性和基础性，因此要通过市场营销活动来强化产品的知名度和认可度。这可以通过广告、宣传册、网络推广等手段，向潜在用户宣传铁路运输的优势和特点，提高用户对铁路产品的认知度，并激发用户的需求。

其次，铁路市场营销还需要进行市场调研和市场开发。通过调研分析用户需求和市场竞争状况，明确目标市场和目标用户，制定市场营销策略和产品定位，以便更好地满足用户需求，并开拓新的市场空间。

另外，品牌建设也是铁路市场营销的重要内容。铁路企业需要通过塑造独特的品牌形象，使用户对其品牌产生信任和好感，并形成用户的品牌忠诚度。这可以通过品牌推广活动、培养员工的服务意识和品牌意识等方法来实现。

最后，铁路市场营销还涉及到产品定价和销售渠道的管理。铁路运输产品的定价需要根据市场需求、成本和竞争状况等因素进行合理的定价策略，以达到盈利的目标。销售渠道的管理也是关键，铁路企业需要与合作伙伴建立良好的合作关系，以确保产品能够便捷地流通到目标用户手中。

总的来说，铁路市场营销是以市场为导向，通过一系列的策划、推广和管理活动，以提高企业市场竞争力和产品销售额的管理过程。它涉及到产品推广和宣传、市场调研和开发、品牌建设、定价和销售渠道的管理等方面。铁路市场营销的目标是提高用户的认知度和满意度，实现企业的盈利增长。