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石狮品牌服企进军西部市场淘金-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:29:14 阅读: 来源:抑雾剂厂家

昨日,石狮市企业开发的“狼道传奇”品牌,与滇、贵、甘等西部省份的批发市场签订合作协议,成功打开了一条通道。这是金融危机下石狮市企业加大市场拓展的一个缩影。记者从市个私协会获悉,去年下半年以来,石狮市40多家品牌服装企业瞄准国内市场空白点,加大营销力度,先后与西部市县100多个卖场建立了供求关系,“狮造”品牌得以成功挺进西部市场,并迅速站稳脚跟。

在金融危机的不利影响下,石狮市企业面临着严峻的挑战和考验,外销利润大幅缩水,内销遭遇江浙服装的挤压,不少企业在“夹缝中求生存”,可谓举步维艰。与其坐以待毙,不如奋起直追,杀出一条血路!石狮市品牌企业在市委、市政府的鼓励下,进一步坚定了发展信心,迅速调整产销策略,在稳定国外市场的同时,瞄准国内市场空白点,寻求新的利润增长空间。在冷静分析市场形势后,40多家品牌企业绕过长三角、珠三角等发达省份的“硝烟战火”,不约而同把眼光投向了西部省份的滇、贵、川、疆、甘、蒙、陕等市县级市场——这个曾被忽略的地带。“国内市场大有潜力可挖,我们进军西部省份市场,一方面是提高品牌在国内市场的占有率,建立直达西部市场的新通道;另一方面,避免‘千军万马过独木桥’——只盯着发达省份市场的竞争局面。”福丰公司王副总经理表示。去年下半年来,他们根据西部省份的市场特点,开发了160多个款式的服装,深受顾客欢迎。

在西部省份找卖点,不仅能够挖掘国内市场潜力,也有利于形成新的销售格局。如果一味地挤中部和沿海发达地区市场“一条船”,竞争会更趋激烈,产品利润将会越来越少,很容易走进价格战的恶性循环怪圈——对于产品科技含量不是很高的石狮不少服装品牌来说,并没有太多的优势。相反,石狮服装整体进军西部市场,能够有效发挥品牌的聚集效应,能够最大限度地拓展石狮服装品牌的销售空间。

“曾被忽略的地带,往往是新的利润增长空间。西部省份市场空间广阔,前景无限,石狮企业进军这一领域,体现了一种求新求变的精神和长远的眼光。”石狮个私协会有关负责人评价。今年春节刚过,具有先见之明的一些石狮企业主悄悄前往西南、西北市县级市场“踩点”,了解市场需求特点和供求关系,为进军西部市场打下基础。回来后,他们抓紧筹备。一方面与西部批发市场、大中商场直接取得联系,签订供应协议,做到有的放矢。如今,石狮市企业已与西部市县100多个卖场建立供求关系。一方面,寻求加盟商,利用本地的优势资源,走联合发展之路。另一方面,直接在西部的市县设立专卖店,并将过去的分级管理转为扁平化管理模式,以随时把握各地行情,在风云变幻的气候中快速反应,及时调整节奏,减少生产的盲目性,同时将销售上最大的利润牢牢控制在手中,增加胜算的把握。今年他们根据西部市场特点,开发出20多个系列款式的服装,因其价格适中、质量过硬、做工考究,且紧跟当地潮流而畅销。

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