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券商官网销售走俏

发布时间:2020-01-14 18:33:33 阅读: 来源:抑雾剂厂家

“产品商城正式上线了,别忘了上官网逛逛哦。”一家券商的客服给证券时报记者发来提示短信。近年来,业务创新为证券行业注入了新鲜血液,而这些创新都离不开信息技术(IT)的支持。在官方网站的建设上,券商所构想的已经远远超过宣传介绍。业内人士预计,随着未来券商可代销金融产品的不断丰富,网络推广营销、网络远程销售模式对券商而言蕴藏着更大的机会。

“齐鲁证券融易网自建立以来,日点击量在110万次以上。公司在网站上为客户建立了专属的个人理财专区,根据客户的行为特征,对客户实行风险偏好动态等的评级和分类。”齐鲁证券相关业务人士说,截至今年9月30日,通过公司网站吸引客户预约开户已逾千户,实现产品精确配送客户达到百万人次。此外 ,向客户配送基金等产品近千只,对销售额的完成贡献较大。

业内人士认为,券商网站具有端对端的连接能力,并且具备跨地域的客户覆盖能力,已经成为证券公司低成本扩展业务的重要途径。此外,随着证券公司对官方网站重视度的提升,网站的营销功能将进一步凸显。

除了助推金融产品的销售外,部分券商还纷纷在官网上线电子合同,提升理财产品的销售竞争力。例如华泰证券(601688,股吧),公司电子合同功能上线公司网站之后,客户签约成功率达95.75%,大大方便客户办理业务。

据了解 ,目前多家券商纷纷整合公司资源,将投顾平台、网上交易、手机等移动终端等多个业务平台接入公司网站。过去只是提供一些大众化财经资讯和公司研究成果的官方网站,目前已实现了多方位、多元化服务,逐渐成为公司业务拓展服务和营销的重要平台。

来自某大型券商的内部统计数据显示,截至今年三季度末,通过网站及其服务订单系统,超过10万名客户在网站系统中匹配了服务产品套餐,覆盖资产量已接近500亿元。值得一提的是,其中有一批客户通过网络渠道购买了定制套餐产品、单产品或签约投顾服务,明显提高了佣金收入。

“即将上线的新长网在非现场业务办理上也做出了重大创新,将政策允许非现场办理的业务全部实现网上办理,客户在电脑前即可办理相关业务,无需再前往营业部现场。”长江证券(000783,股吧)相关业务人士说。

据了解,近年来,大多数券商的网站都完善了交易功能,实现了多账户类型的登录,多币种三方存管、融资融券业务、债券回购等特色交易功能为证券公司从传统通道提供商向财富管理提供商的转型提供了有力支持。

伴随券商代销多种金融产品的正式开闸,券商将加大力度发展理财产品销售业务,未来,网络推广营销、网络远程销售模式对券商蕴藏着更大的机会。(伍泽琳)

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