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试衣网如何把服装门店变成微型时尚百货公司-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:26:41 阅读: 来源:抑雾剂厂家

“女人逛街的革命”———这个让无数人虎视眈眈的商机吸引众多创业者前赴后继。最近,一个创业团队带着其最新开发的“试衣魔镜”,声称要在全国部署上千家实体店,让顾客在任何地方都可以共享其网络平台的2000款潮流服装。这个商业模式,能够把服装门店变成微型时尚百货公司吗?它面临的短板和困惑又在哪里?

创业之路总是一波三折,即使经过深思熟虑的试衣网CEO龙朝阳也常常遭遇突如其来的难题。

“创业之初,我们的想法很简单,就是建设一个体验式时装购物网站,让网民可以在我们虚拟3D现实商业街、百货公司、时装专卖店等平台上逛街、试穿和消费。”龙朝阳告诉记者,3D商城上线后很快陷入低谷:虽然有一些中小品牌愿意建店,但是大型连锁百货公司目前处于拥有绝对的话语权阶段,没有任何危机感。时装企业对于传统渠道依赖太深,对于电子商务非常排斥,甚至封杀其加盟店及代理商的网上销售行为。

试衣网陷入了第一次的低谷。创业团队提出了打造网络为实体门店送生意的模式,即百货公司和时装企业在我们试衣网上发布最新款式及促销活动,网民可以直接在网上试穿搭配,然后申请一张优惠券前往实体门店购买。遗憾的是,不少企业担心款式被抄版,新款迟迟不能与门店同步,试衣网陷入了第二次困境。

龙朝阳说,在经历了很长一段时间的波澜不兴后,今年初他们三维试衣技术和试衣魔镜产品研发成功,开发出全球时尚体验&代购系统,部署于美容院及女性会所和二、三、四级城市时装店。他向记者分析,试衣魔镜其实主要是一台1.8米高的显示屏和一台19吋的触摸屏电脑,顾客操作触摸屏即可体验本人亲身试穿当季世界各地的时尚款式,然后通过时装店代购。

他剖析他这个大胆灵感:这些终端是网络和实体的结合模式。一个传统服装店100平方米最多陈列200款衣服,但是一个试衣魔镜则可以部署2000款服装。所有款式都是联网版本,基于网站平台。这样可由一家门店变成一家微型时尚百货公司。

对于创业团队最为敏感的投资问题,他坦言,已经跨过了盈亏平衡点,团队走出整个一年半的郁闷期,因此现在更多做战略部署和长远规划。不过,困难也时时造访,因为中高端品牌依然是“难啃的骨头”,因此龙朝阳初期只好与中型品牌开始合作,“我觉得是水到渠成的事,当终端布局达到一定基数了,就有高端品牌的整合优势了”。

“无论什么模式,中国电子商务没有走多远就死了,症结在哪里?”一些业内人士提醒,实践经验表明,大家普遍以为网店成本很低,但其实网上获得目标顾客订单的成本非常高。所以有人花几十万在华强北商业旺地开店能赚钱,有人开网店不赚钱。对于这个问题,龙朝阳觉得风险不大,因为他是共享现有实体门店的顾客资源,在产生订单后才分成,确保每个订单都是有利润的订单。

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