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借微信发购房红包乐居在打什么算盘

发布时间:2020-06-29 17:46:34 阅读: 来源:抑雾剂厂家

给资本市场讲一个动听的故事,促成自己上市。这一度被当成乐居与腾讯联手的原因。现在,上市后的乐居又有新动作。与微信要进行更深层次的合作,乐居用发放购房福利的方式证明,也许你想错了。

6月28日,微信购房季正式开启,第一天25万人参与抽奖,8万个红包被抽取,近百套特价房被抽中,总值过亿元。这是一次开发商和购房者的大联动,为时一个月,牵线者是乐居和微信。第一天的数据显示市场接受程度很高。据了解,乐居联合百家开发商,数千楼盘,给购房网友发微信红包,其中包括特价房、购房基金、装修基金、物业基金、家电基金、旅游基金,以及海尔智能家电、京东购物券,特价房以总值计算,红包价值超过20亿元。

参与抢夺红包的前提是关注楼盘的微信公众号。这成本很低,对于那些意向购房者来说,诱惑却不小。

已然上市,但与微信合作的脚步并未停止,乐居究竟在打什么样的算盘?这个拱手奉上购房大礼包的动作背后,暗藏各方何种心态拉锯?现做三点分析,供诸位商榷:

一,抢入口,培养用户微信购房习惯,放大移动互联网对线下商业的势能。

不久前,抢微信红包大热,腾讯的财付通据说因此一夜之间暴增过万用户,这个记录几乎秒杀支付宝。微信用户及其交际链的能量有多大,明眼人都看在眼里。对于房产电商这门生意来说,微信也就意味着人气阵地。尤其对导入流量需求度极高的乐居而言,这有助于它抢占移动端入口,放大移动互联网对线下商业的势能。从这个角度看,微信变了现,乐居获得流量,这是一个讨巧的乐居—腾讯联手游戏。

这其实也是乐居倡导微信购房的第一步。联手腾讯后,如今乐居合作楼盘的公众号已经遍地开花,达16000个之多,可是在微信上花一笔不小的数目买房,听起来还是有点悬乎。但是,乐居购房微信红包不是白发的。他首先要刺激那些潜在的微信购房者,炒作人气。把房产电商嫁接到微信平台,形成闭环,此乃基本动作。

用户习惯的养成历来被当做移动互联网的决胜法宝。房产电商同样如此,乐居发起微信购房红包活动,其实也是培养用户的微信购房习惯,这是创设应用场景的一部分。

想象一下,当你真的在微信上抢了几个不菲的购房红包,先不谈它是否会为你的购房抉择天平加上砝码,起码下一次,你会对用微信关注楼盘动态,沟通微信售楼员,筛选项目有亲切感,而这是成交的前提。从利益上满足购房者,你才能抓住他们的心,乐居一定深谙此道,但在此之前,它要的是你习惯性点开微信售楼处的那只手。

二、增加开发商粘性,促使其精准营销,委婉型降价。

除了用红包讨好购房者,增加开发商粘性同样是乐居打的算盘。别忘了,真正为你的红包买单的是开发商。那些和乐居合作电商的开发商,也将借此插上微信的翅膀,和购房者近距离互动,最终实现精准营销。

从另一个角度看,这些红包其实也是开发商们促销打折的一种方式,如今楼市颓势仍存,比起明目张胆降价,跟乐居合作发微信红包,则显得含蓄多了,也算一种降价艺术。乐居会为此获得更多开发商的青睐,继而达成电商合作也不足奇。

现在,借微信红包这股旋风,乐居无疑想要站在房产电商的上风口。这是乐居电商得到开发商和购房者欢心的重要途径。

三,颓势市场会买账吗?打破观望需要技巧和运气,应抓限时优惠感。

愿景很美好,但现在的问题是,讨好购房者的门槛已经提高了,尤其在如今市场冷淡数月的形势下。在激活市场的层面,乐居和开发商站在同一个维度上,抛开电商合作,双方各有所得不谈,如今微信红利在前,依靠数亿元的实惠,是否真能拉动购房者的买单之心?尽管谁都知道这返利力度不小,但打破业已形成的观望心态,依然需要一些技巧和运气。

场面做足是关键,实惠到手是砝码,乐居绑上微信渠道,开发商就此搭上售房便车。在购房者第一的情形面前,乐居的服务姿态很明显。也许,现在周忻该考虑的是,在此次“微信购房季”活动的时间限度上做文章,借历时短短一个月营造出限时优惠感,或许能在市场不明朗时,让人们看到机不可失,时不再来的苗头—让那些刷着朋友圈、瞄着公众号的微信发烧友知道,购房红包也非取之不尽,还是该出手时就出手吧。

(地产邦)

(责任编辑:HN666)

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